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水精灵成就创业梦

发布时间:2013-10-12 | 被阅读数:次 | 编辑:汪建国|来源:CCTV2《生财有道》栏目

 

    水母是比恐龙出现还要早的地球生物。我们大都看过有关海洋水母的记录片,为其在水中轻盈飘逸的舞姿,自由翩跹的婀娜,惊艳不已。

  而今,原本在水族馆才能看到的水母,作为观赏宠物,像金鱼一样“游”进了寻常百姓家。从商业的角度,已形成产销一条龙的高低端产业链和庞大的销售网络,水母被喻为当今及未来有着广阔前景的“钻石级”市场新宠。

  而把水母作为观赏宠物,从培育成功到推向市场的,是被誉为国内“人工繁殖宠物水母第一人”的王文龙。早在2005年,王文龙就开始对水母开发养殖,经过五年执着探索,三年多艰苦创业,填补了国内水母养殖的空白,一跃成为知名的“水母达人”。

 

  瞄准商机,挑战空白

  王文龙1981年出生在山东省文登市,在海边长大的他从小就对海洋生物非常感兴趣。长大后,在上海海洋大学从本科到硕士,他念的都是水产养殖专业,“靠海吃海”一直是他自主创业的梦想和坚持。

  机遇属于时刻有准备的人。2005年7月,一次偶然的机会,王文龙在浦东海洋馆参观,在其中一个宛如仙境的展示缸里,他被姿态优雅的水母深深吸引并驻足观赏。只见5只水母在彩色灯光的映衬下舒缓飘逸,翩翩起舞,旁边的一位姑娘也看得入神,男朋友拉她几次,姑娘才恋恋不舍地离去。

  此情此景,令王文龙怦然心动:既然水母有着如此高的观赏价值,市场前景肯定不差。因为在当时的水族市场上,人们大多养热带鱼、珊瑚或乌龟,却从未见过有卖水母和养水母的。也就是说,作为观赏宠物,水母在水族市场上尚属另类,甚至是空白。而“空白”就是商机,只要能够做到“人无我有”,率先掌握繁殖水母的技术,抢推市场,让普通老百姓买得了水母,养得起水母,如果这一切成功,不就是一条美仑美奂的创业之路吗?

  激动地回到校园,王文龙了解到,原来在国外早已有人把水母当作宠物饲养,而在国内人工繁殖水母的技术才刚刚起步,且只有少数海洋馆才掌握。大部分海洋馆展示的水母不是靠高价进口,就是从野外捕捉,因而在日常生活中,很难觅到观赏水母的踪迹。

  王文龙瞄准这一商机,抱定决心挑战“空白”,尝试依靠智慧进行水母人工养殖计划,让这种在大海里生存了6.5亿年的原始动物,能够一年四季地在陆地上生活,成为都市人普遍喜爱的美艳新宠。

  随后,在读硕士一年级的王文龙用四个月时间写出了一份创业计划书,交由上海市大学生创业教育培训中心推出的科技创业基金会,申请创业基金。10万元创业基金很快批下来,他又多方筹集了10万元。有了这20万元,王文龙便一头扎进实验室,从2006年下半年开始,他的水母人工繁殖实验正式启动。

 

  屡战屡败,创造奇迹

  2006年6月,踌躇满志的王文龙前往苏州白马涧采样,带回水母活体进行研究。查了好多资料,养了两个多月,他正要大干一番时,各种难题却接踵而至。由于国内针对水母的研究资料极其匮乏,不得不借助和依赖于国外文献,但所能查找到的只是一些简单的养殖知识和常识性的科普材料,所获不多。创业尚未真正开始,水母养殖在专业教科书上的空白一片,一下子成了拦在王文龙前进道路上的重重叠障。首次实验以失败告终。

  查遍资料后王文龙发现,相比之下海月水母养殖较为容易一些。暑假刚开始,王文龙再次起程,顶着烈日回到山东威海、文登和青岛等地,在青岛海域雇了一条渔船,跟父亲一起出海,花了整整两天时间,采样到了30多只野生的海月水母,又连夜乘坐长途大巴运回上海。

  这一次,王文龙不敢大意,重新做了精密规划。然而不久,采集来的30多只水母还是出现了“水土不服”的迹象。为了搞清楚人工繁殖失败的原因,王文龙改成以一个月为试验周期,一次次调整养殖条件,但仍然防不胜防。水母的成长过程非常复杂,从幼体“孵化”到第二代蝶状幼体,需要水流环境时缓时急,必须精确模仿自然界海水波动,如果把握不好,必然前功尽弃。王文龙花了大半年时间,一连做了7次试验,屡败屡战。但是,水母的死亡速度开始减缓,30多只水母中的5只幸存地活了下来。

  人工繁殖水母工程终于成功了!2007年春节,王文龙没有和家人团聚,而是独自一人在实验室继续观察。一直“蹲守”到大年初五,他像往常那样查看养殖缸,突然发现养殖缸内有了一些芝麻粒大小的褐色微粒。激动不已的王文龙随即透过显微镜观察,终于看到了十几个欢快游动的褐色蝶状幼体。原来,这些微粒正是水母诞下的“蛋”和活体的“水母宝宝”。

  王文龙寸步不离,精心饲养,两个星期之后,小水母们“海吃海喝”,自由成长,已长到了2厘米左右。又过了几个月,随着培育技术不断成熟,王文龙人工培育的小水母已从最初的11只,奇迹般地增长到了数千只之多。

  然而,王文龙并没有广泛推出“宠物水母”,而是先在一些高档酒店、酒吧及会所建起了样板水族缸,以此引起关注和吸引潜在买家。

  王文龙曾说:“对我来说,成功就是连续不断地实现自己的梦想,即使赢得短暂的胜利,也要一如既往。”

 

  艰难创业,铸就辉煌

  不久之后,上海威海路上有一家新开业的酒吧,斥资10万元,请王文龙设计一个3米宽的嵌入墙体的超大型水族缸,以此专门引入他培育的水母,并一次订购258只海月水母。

  在做项目期间,王文龙兴奋异常,尽管心里清楚做完项目的利润只有一万元,但他每天早起和晚上都要去察看一次,观测水质和水母的饮食情况。结果,从一万元利润中,扣除他来来回回的交通费,几乎没有赚钱。但酒吧正式开业后,绚丽夺目的水母墙就成了一道独特的风景线。经过不懈努力,上海外滩附近的一家五星级酒店,以及嘉兴、南京等地的酒店也开始引入王文龙的水母。

  初战告捷,然而要将水母引向千家万户并不容易。2008年,是王文龙最艰辛难熬的一年。由于受到世界金融危机影响,他几乎到了“断炊”的地步,身上仅有500元钱,只能在实验室里打地铺,而且这一打就是两年。

  王文龙说:“要想把水母卖出去,必先造水族缸,而水族缸也是国内空白项目,只能‘摸着石头过河’自行研制。”资金成了他创业道路上不可跨越的第一道大坎,还有水族缸的规格和款式、各种缸内水体过滤系统的负载量以及能养多少只水母……这些都是学问,更是难题,如果不一一破解和研制出来,必然造成水母死亡,便无法拓展广阔市场。

  直到2010年,在实验室打了两年地铺的王文龙终于迎来了创收年,八家五星级酒店和高级餐厅慕名而来,请他设计建造“水母墙”,全年销售额一下达到了100万元。而他想的最多的,依旧是水母养殖在都市家庭客户中同样拥有巨大的成长空间。

  经过两年艰难拓展,2011年,王文龙的公司已发展到9名核心员工,网店销售成为主要推广渠道,以“先送缸,后送水母”二次货运法,让买家先收到缸,按照要求配制出人造海水,再将用塑料袋层层包装的水母装入泡沫塑料箱中寄出。这种方法果然奏效,月销售量很快就达到了四、五十只缸和几百只水母,寄送远及云南、内蒙古等省份和地区。甚至有人专门作为爱情信物,预订一大缸水母送给恋人。公司在这一年的进账就超过了200万元,王文龙一跃成为国内知名的“水母达人”。

  现如今,适合家庭饲养的水母缸及养护用品投放市场后,大受欢迎。2012年,越来越多的都市人成了“水母控”。王文龙的水母品种不断得到开发和投放市场,拥有比较稀有的紫纹海刺、姿态婀娜的天草水母、形态活泼的澳洲斑点水母等十多个品种。除了水母和水族缸之外,业务范围还包括水母专用饲料、水族箱、冷水机等几大项目,已形成了以上海为中心的庞大产业链。

  坚持自己的梦想,生命需要一种执着,王文龙作为国内“人工繁殖宠物水母第一人”,未来短期内即将实现资产超千万。王文龙说,随着人工养殖技术提高,观赏宠物水母的价格会在未来两年内逐降三成,到那时,“观赏水母”作为常见的新宠会“游”进千家万户。能让越来越多的普通市民,感受到神秘而梦幻般的水母之美,是王文龙创业路上的超现实梦想。